Le nove variabili
Il messaggio pubblicitario e cosa incide sulla vendita
di Silvio Fabris
LA PUBBLICITA' - Una delle tante variabili che incidono sulla vendita
L’elenco è lungo, ma cercherò di sintetizzare.
- La Domanda. Esiste il consumatore potenziale del prodotto?
- La Qualità. IL prodotto è migliore del concorrente?
- Il Valore aggiunto. E’ possibile provarlo?
- Il Prezzo. E’ competitivo?
- L’Efficienza dei venditori. Le visite ai clienti sono redditizie?
- La Distribuzione. Assicura una buona copertura dei punti vendita?
- Le Attività promozionali. Quale successo ottengono presso il consumatore?
- La Disponibilità. E’ reperibile a richiesta?
- L’Assistenza. In caso di prodotto strumentale, il servizio è affidabile?
Nove variabili che, possono favorire o danneggiare il rapporto del prodotto con il pubblico indipendentemente dall’azione della pubblicità.