Il target group

Le strategie per rivelare possibilità di successo

    di Silvio Fabris

Perfezionato il ritratto del consumatore tipo cioè il target group, come sesso, età, livello sociale, attività lavorativa, gusti prevalenti, ecc. si dovranno anche evidenziare le motivazioni che generano la decisione d’acquisto oltre alle disponibilità e alla stima di valore che ogni acquirente farà di un prodotto. L’analisi della concorrenza darà delle ottime indicazioni rivelando le possibilità di successo, come i rischi che ne decretano il fallimento. Altre buone indicazioni possono venirci dal rivenditore (sia grossista che dettagliante) per stabilire la politica di vendita e della pubblicità, rivelandoci le condizioni di vendita che preferisce, i termini di consegna e soprattutto quali sono i plus ed i minus dei prodotti della concorrenza. Ma meglio depurare quelle dichiarazioni troppo personali. 





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